Dr. Paul Ammann vom Institute for Data Applications and Security IDAS der Berner Fachhochschule BFH stellt in seiner neuen Publikation «Marktsegmentierung für Industriegütermärkte» einen pragmatischen Marktsegmentierungsansatz vor.
Das Buch behandelt eine der zentralen Fragen jeder Marktstrategie: Wer ist der Kunde/die Kundin? Im B2B Geschäft sind in den Kundenunternehmen meist mehrere Personen an einem Kaufentscheid beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen an die Marktsegmentierung, die im Buch vorgestellt werden.
Hier die Website zum Buch: https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-658-35633-0